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在优培东方PMP认证培训考试过程中，关于什么项目应该签署什么样类型的合同，我们在规划采购管理中的采购管理计划中，应该如何规划本项目采用的合同类型。不同的合同类型，如果计算支付总价和实际利润，都是pmp培训及PMP考试中常见的知识点，优培东方PMP认证项目管理培训学校对此做详细解答
一、合同类型选择的思路：
一看：范围明确不明确；
二看：管理内行还是外行；
三看：身份买方还是卖方；
四看：时间紧急不紧急
1、范围明确不明确。
假如范围明确，通常选择总价类（FP类）；
假如范围不明确，通常选择成本补偿类和工料合同。（CP或T&M）
如果是卖方，通常选择成本补偿类；
如果是买方呢，要看是不是内行，如果内行，选择成本补偿合同，可以很好的参与项目；如果是外行，通常选择工料合同；
2、身份是买方还是卖方，选择相对风险小的。如果是买方，总价类中固定总价合同FFP风险最小，成本补偿类中的CPIF风险最小。
3、时间紧急不紧急，一般时间紧急有项目都是选择工料合同。
4、需不需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。
在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。
一般需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持的项目选择工料合同。
工料合同适用于短期和小金额的项目，不适用于长期。
看完这些还是不明白的同学看我们发的辅导书第510页有更详细的说明和解释
合同相关计算
1、固定价合同（FP）
固定总价或者总包合同（FFP）：卖方承担最高的风险，注重控制成本，获利可能性达到最大。
固定总价加激励合同（FPIF）：在固定价的基础上协定以某种方式来计量激励。
举例：合同的目标成本20000，目标费用2000，风险分担比率70：30，最高价24000。如果发生为情况1：实际成本16000.情况2：实际成本25000.买方应支付的总价和卖方的佣金计算如下：
买方支付总价＝实际成本＋目标费用＋（合同成本－实际成本）＊分担比率
卖方佣金＝买方支付总价－实际成本
注意最高限价．
情况1：买方支付总价：16000+2000+（20000-16000）*30%＝19200
卖方的佣金：19200-16000＝3200
情况2：买方支付总价：只支付最高价24000，因为实际成本25000高于最高价24000.
卖方的佣金：24000-25000＝-1000.
2、成本报销(CR)
成本加激励费合同（CPIF）：合同付款在成本的基础上叠加激励费，激励费通常以实际成本与预期成本之间的差异计量。
买方支付总价＝实际成本＋目标费用＋（合同成本－实际成本）＊分担比率
举例：合同的估计成本20000，费用2000，风险分担比率70：30。如果发生为情况1：实际成本16000.情况2：实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：买方支付总价：16000+2000+（20000-16000）*30%＝19200
情况2：买方支付总价：25000+2000+（20000-25000）*30%＝25500
成本加固定费合同（CPFF）：合同付款在成本的基础上叠加固定佣金。
Ｃ＝Ｃ１＋Ｆ
Ｃ――＞合同总价（支付费用）
Ｃ１――＞实际发生的项目成本
举例：合同的估计成本20000，固定费用2000。如果发生为情况1：实际成本16000.情况2：实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：买方支付总价：16000+2000＝18000 情况2：买方支付总价：25000+2000＝27000
成本加成本百分成合同（CPPC）：以实际发生成本的百分比来计算佣金。卖方没有动力控制成本，因为成本越高相应的佣金也越高。许多经济社会环境明令禁止使用CPPC合同。
Ｃ＝Ｃ１＋Ｃ１＊Ｐ ==Ｐ为固定的百分比（共同商定的）
举例：合同的估计成本20000，费用为实际成本10%。如果发生为情况1：实际成本16000.情况2：实际成本25000.买方应支付的总价计算如下：
情况1：买方支付总价：16000+16000*10%＝17600 情况2：买方支付总价：25000+25000*10%＝27500
成本加价合同(CPF)：合同付款在成本的基础上叠加佣金。如果佣金计量为成本的百分比，则是CPPC合同。
3、时间材料(T&M)
时间材料合同（T&M）或单价合同（UPC）：可以看作是固定价合同与成本报销合同的综合。时间材料合同事先约定了资料的单价，合同价格以时间耗费的资源量乘以资源单价来计量。
举例：10小时*10元/小时＝100元。
二、合同类型选择
1、固定价合同：适合于工作范围说明（SOW）清晰、明确、完整，工作范围预期变更的频度与幅度比较少且小。否则不能选择。
2、成本报销合同：适合于买方有足够行业经验，以及可以投入管理卖方的精力，否则不能选择。
3、行业惯例：遵从行业惯例也是可行的一种思维方式。
(引入新题目)
合同类型讲解
张羡
版本号：1.2(2010.09.28)
仅供“优培东方”PMP培训班学员学习交流使用
勿传播，勿用于商业用途
1.总价合同（FP）：
特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。 缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.1 固定总价合同（FFP）：★
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。例如：设备采购订单。
关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。 没有计算题。
1.2 总价加激励费用合同（FPIF）：★★★★★
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同节约成本。
关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。 计算题分为两种： 1.总价合同（FP）：
特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。 缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.1 固定总价合同（FFP）：★
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。例如：设备采购订单。
关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。 没有计算题。
1.2 总价加激励费用合同（FPIF）：★★★★★
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同节约成本。
关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。 计算题分为两种：
1.2.1 计算卖方利润。
公式：卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。
最后将 实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。
如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润-(实际成本+卖方实际利润-最高价)。
1.2.1.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本9000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。 9000+1200=10200<最高价12000。 1.2.1.2题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本11500，问卖方实际利润是多？。
卖方实际利润=1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。 实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200 > 最高限价12000 卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。
1.2.2 计算估算的合同总价（PTA，总体假设点）。
PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过PTA的成本全部由卖方利润进行负担。
公式：目标成本+[最高价-(目标成本+卖方目标利润)]/买方分担比例
1.2.2.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，问估算的合同总价是多少？ PTA=10000+[12000-(10000+1000)]/0.8=10000+1000/0.8=10000+1250=11250。 实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750. 假设：实际成本是11500。 实际成本(11500)-PTA(11250)=250，因为最高价的限制，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本中超过PTA以外的成本(250)，全部由卖方利润进行负担。
1.3 总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：★★ 范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。 关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。 没有计算题。
2. 成本补偿合同（CR）： 特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。 优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。 缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖方提交的每份发票。 关键词：“范围无法确定”，“每张发票”。
2.1 成本加成本百分比合同（CPPC）：★★★ 报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“实际成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此合同类型“对于卖方风险最小”。 公式：卖方实际利润=实际成本*利润百分比 合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.1.1 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，实际成本12000， 问卖方利润是多少？
卖方实际利润=12000*10%=1200。
2.1.2 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润， 实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+12000*10%=12000+1200=13200。
2.2 成本加固定费用合同（CPFF）：★★★ 报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。 公式：卖方实际利润=计划成本*百分比 合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.2.1 题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的10%作为卖方利润，实际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=10000*10%=1000。
2.2.2 题目：有一个CPFF合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润， 实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。
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