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PMP大项目管理为什么如此复杂?

发布时间: |2021年04月08日 | 点击次数:| 关键词:PMP,PMP培训,PMP认证,PMP考试,PMP培训机构,优培东方
       我看到过一家公司,把一个四千多万的单子放心的交给了一个有经验的销售,并且按照销售人员的要求,先后投入了几百万的运作资金,结果,这根本不是一个有效的项目,从一开始就不是,但是投的钱回不来了。这种事情并不罕见,甚至很常见。

       当我们谈企业经营和管理的时候,经常会提到一句话:做对的事情和把事情做对。但是在销售领域却有一个奇怪的现象:绝大大部分人(销售和销售管理者)的绝大部分精力都放在如何‘把事情做对’上,比如:如何做关系、如何演示产品、如何了解需求等等,却极少人考虑如何‘做对的事情’。或者干脆把‘如何做对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上,别忘了这可是几百万、上千万的大单!

       这真是销售中最奇怪的行为!销售人员也想把事情做对,但是很多时候他们却在沿着错误的方向奔跑。

       接下来我们讨论的内容就是在一个大项目运作过程中,如何判断做什么样的事才是对的,这是里说的‘事’不是指大原则、大方向之类的大事,而是指具体的事,比如,接下来是做一次技术交流会呢还是应该给王局长送块手表呢?

 这个问题倒是不难回答,之所以复杂,是以下原因造成的:

1)首先,大项目涉及的采购资金比较大。

2)钱多了,参与花钱的的人就多了,客户会有多个角色参与购买。

3)人多了,事就多了。

4)事多了,采购周期就长,时间一拉长,不可预知的变化就多。

5)人多、事多、时间长。采购决策过程当然复杂。

6)很多产品或方案本身就复杂,客户对它的认知有一个过程,而且还经常出现认知的不同和矛盾,这进一步增加了决策的复杂性。

7)竞争对手众多,大家相互斗争的结果也增加了复杂性。

       这么多的复杂性加起来,这事当然就麻烦了了。所以每个大项目都像一个迷宫,销售人员要不断的在里面找路。最先找到出口的就是赢家。
PMP大项目管理为什么如此复杂?

 

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