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首页>谈判，是项目经理谢顶成长道路上必经之路。哪个项目经理，没经历过几场生死一线的谈（si）判（bi）？
每个项目经理都想完美拿下每一场谈判，但谈判的成败很多时候并不全由我们掌控。我们总结了8个完美谈判的要点，帮助项目经理们把实力发挥到极致，只有尽到人事，才可以心甘情愿地听天命。
在谈判的时候，
别表现出“这件事我之前不知道”
你不知道的事就是漏洞，
有漏洞，就会被对方拿来做文章。
总有那么几个有权势的相关方，
喜欢把自己的意愿强加给整个项目。
项目经理不要硬刚，
要想办法把权力的压迫，
转化成心平气和的谈判，
把相关方一意孤行的不良后果清楚阐明。
Plan B的意义，
就是让你明确谈判最终的目的。
如果谈判不成功，
我们是否有其他方案来弥补损失，
让项目按原定计划推进？
如果有，就可以大胆谈判。
如果当前谈判就是唯一的道路，
那就只能硬着头皮去争取。
项目经理不光要考虑谈判怎么谈，
有些时候还要决定要不要接着谈下去。
为了争取更大的利益、为了避免陷入泥潭，
都可以选择终止谈判。
在谈判的时候，
务必把别人的关系和观点分清楚，
否则会严重影响项目经理的判断力。
昨天还一起吃饭的人不同意你观点？
大家都是为了工作，心态放平和，
对关系和工作都好。
提需求，越清晰越好，可执行性越强越好，
谈判时候向对方提需求也一样。
谈判是双方不断权衡的过程，
双方都要根据各自的能力和利益进行权衡。
不要觉得说出需求=亮出底牌，
隐瞒对谁都没有好处。
谈判依靠自己的逻辑没问题，
但问题是对方也有自己的逻辑。
有的时候难以靠逻辑取胜，
PM就需要搞清楚对方真实的感性因素、政治利益，
抓住对方的痛点进行突破。
多边谈判跟双边谈判不同，
涉及的群体非常复杂，
而且这些群体大概率有不同的利益。
PM可以先寻找
与自己有共同利益的人结成联盟，
然后针对剩余问题展开讨论。
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干系人管理策略
项目名称： 准备日期：
| 姓 名 | 影 响 | 估算作用 | 策 略 |
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