首页>最近我遇见了一位很聪明的年轻人，胡传建，人称“痞子”，亚洲吃面公司董事长。
我其实不知道他哪年的，反正看着比我年轻，就叫他年轻人吧。
他这人很有意思，说的话更有意思，简直是金句制造机。
听完他的一次分享，我是启发连连，当场就记下了20个。
这20个锦囊，我是捂着烫手，不说烫嘴。
趁节前，赶紧给大家伙儿唠唠。
言归正传，我们一个一个来看。
1.把***话，变成女朋友的话。
妈妈让你多穿衣服，和女朋友让你多穿衣服，你是什么感觉？
***话，是正确的废话。
她说的都对，但听多了，你觉得唠叨觉得烦。
而女朋友不一样，尤其是在热恋期间，你动不动拿起手机看，对方回消息了没。女朋友但凡说句话，你不会觉得烦，反而挖空心思地想怎么接她话。
女朋友的话，是有趣的表达。至少你是感兴趣的。
而你要知道，表达这件事，是要做什么？
表达就是要把***话变成女朋友的话。
毕竟正确的废话说烂嘴，不如有趣的表达一招鲜。
一个做传播的人，每次说出口的话，你自己评价一下，是***话还是女朋友的话？是有趣的表达还是正确的废话？
我们传播的目的，是为了别人接受，而不是厌烦。
所以应该尽量让你的表达，对读者、对你的受众来说，听上去更像女朋友说的话，这样才更容易被人接受。
2.艺术家表达自己，设计师满足别人。
设计师和艺术家最大的区别是什么？
艺术家，核心的诉求是表达自己。
我对这个世界有个看法，我通过画画、做个雕塑把它表达出来。
设计师不一样，设计师是来满足别人的。
设计师干活儿之前，首先要有个需求，比如，今天要设计一件爆款卫衣，给什么年龄段的、什么风格？要造个房子，几个房间，要不要带院子，什么装修风格？干这些活儿，是为了满足他人。
想要把房子装修地更有质感，衣服更好看，产品更吸引人购买，设计师也需要有艺术素养，更需要艺术化的表达。这是他们的共性，但设计师不是艺术家。
你想成为谁，是你的选择自由，但是在商业世界里，更多人是设计师，因为他们为用户的需求而努力。
3.你只有资格说你鼻塞，但你没有资格说你流感。
鼻塞了，你立刻就能感觉到，这是一个症状；而流感是病，要通过诊疗才知道。
你鼻塞的原因很多，可能是感冒了，也可能是鼻炎，等等。
所以在没有诊断之前，你只能说自己鼻塞，不能说你自己感冒，得了流感。
这话意思是，很多人有感知能力，但不一定有分析能力，有感性思维，没有理性思维，这时，千万不要轻易归因。
4.辛苦的不是工作，而是工作方式；痛苦的不是乙方，而是乙方的身份。
如果你觉得工作很辛苦，大概率是工作方式出了问题；
如果你觉得很痛苦，不是因为你是乙方，而是你乙方的身份。
什么意思？
你是一家广告公司的项目负责人，准备去客户那儿提案。你和客户的交流模式是，我有个提案，你来评审一下能不能通过。
这时，你们的关系就是甲方乙方，你把自己放成了“乙方身份”。能不能改过来？
改成我们一起做一个工作坊，我有一个培训课程，你带着你的市场总监们来，我们一起共创出一个方案来。
请注意，这就不是我在向你提案了，而是我们一起向整个市场去提案。
我们共创出来的，我们就是一伙的了，自然我的身份也就不是乙方了。
所以，苦的不是乙方，而是乙方的身份。
5.专注，是先长个杈再修剪。
什么叫专注？
专注是先长个树杈再修剪。
如果你还只是一株小树苗，刚从土里长出来，别谈专注，你先努力长大再说。
长大之后，当营养不够用了，需要集中供给，这时再去剪枝，保住一部分果子的营养，让它们长大，这叫做专注。
还没有选择权时，先拼命长大，去开枝散叶；
资源不够分配时，再集中专注，修剪枝杈做选择。
不能把没有选择权，当做专注；也不能在没有选择权时太过于专注。
6.慢反馈，是一种延迟满足的能力。
再来看反馈。
同样做一件事情，如果你需要1小时得到反馈，那你可以做个小时工；
如果是1个月，那你可以安心做个打工者；
如果你能够接受1年，甚至3年才得到反馈，期间备受煎熬、焦虑，在这种冒险情况下，如果你能与这种情绪共处三年，恭喜你，可以做个创业者。
还能更久吗？如果你更厉害，能接受10年为期的反馈，那你几乎一定是个长期主义者。
所以，你偏好现在反馈，当月反馈，还是长期慢反馈？
7.领导者回答为什么，创新者寻找怎么做，连接者解决做什么。
领导者，是高层，回答“为什么”的问题。
所谓“为什么”，就是解决意愿的问题。
你干一件事，首先得知道为什么要干，这事干成了对社会有什么帮助，对我个人有什么好处。
领导者主要是来解决意愿的问题，而意愿问题的核心是回答“为什么”。
创新者，是中层，寻找“怎么做”的办法。
老板定了目标，怎么用创新的办法来实现？
怎么再节约一些办公经费？优化用人成本？
不管是颠覆式创新，还是渐进式创新，本质上都是来解决“怎么做”的问题。
连接者，是底层，解决“做什么”的问题。
今天做什么，明天做什么，后天做什么，具体做哪件事情？
领导者、创新者、连接者，各司其职。
8.很多人在上班，但是没有在工作；很多人在工作，但是没有在上班。
过去很多人到办公室上班，是为了干满这个时间的，但他未必真的工作了，也没有什么产出。
公司可以考核这个时间，打卡就是一个典型的管理行为，但他是不是真的在工作，这一点很难管理。
现在因为科技进步，管理方法论的进步，我们看到越来越多人在工作，但他并没有上班。
当上班这事有更好的办法来衡量时，就不需要仅仅依靠固定工位和时间来管理了。
9.没有正确错误，只有有用没用。
我们会学很多模型、工具，但是请记住：
所有的模型都是某一个聪明人对这个世界的抽象表达，尽管他再聪明，也没法抽象出上帝的表达，和绝对的真理。
在这个世界上，除了数学，没有绝对正确的东西。因为数学是纯逻辑，数学题有正确答案，而语文作文没有。
所以，尤其是社会学科，像管理、经济学，你很难说什么是对的，因为它们都是被归纳出来的，很少由推演而来。
什么叫归纳？什么叫演绎？
你发现了三个现象，总结出一个道理，这叫归纳；
演绎是从一个公理推论出来的，只要公理对，推论过程不出错，结论就一定是对的。
物理、数学、化学，是演绎；心理学、经济学、管理学，属于经验主义的归纳总结。
所以，当你看到一个营销或管理的模型，你不用关心它正确还是错误，只需在意它有用没用。
只要它能解释过去的行为，并且指导未来的行动，它就是有用的。
10.偏好，使你被优先选择。
如何塑造品牌？塑造自己的个人品牌？
有三步：了解，信任，偏好。
就是让大家通过各种渠道了解你，信任你，然后对你产生了偏好。
气泡饮料层出不穷，可我在所有的气泡饮料中，依然选择可乐，我就是喜欢它，这是偏好。
偏好是附着在商品上，但其实是与商品实体无关的东西。
因为偏好，即使你卖的贵，你也依然会被优先选择。
为了巩固偏好，你还可以这么做：
1）给底层需求，以顶层理由；
2）证明自己和消费者属于同一个圈层，主流或小众；
3）不断获得认同。
如果你做产品时，能把人们内心的深层次需求“私有化”，附着在产品上，因此你能挣到一笔钱。
这三点，对于塑造自己的个人品牌同样适用。
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合 同 签 收
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卖方绩效分析
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签字
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