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对企业来讲，会销新品都是高价入市，利润都是较为可观的，是企业的生存法则和立足之本，所以新产品推广的重要性不言而喻。。为什么有的会销企业新产品推广做不好，问题出在哪里呢？
新产品推广建议一：制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。
上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
新产品推广建议二：加大投入力度
舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
新产品推广建议三：细化产品群，多品种、多规格拓展
如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。
新产品推广建议四：推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。
新产品推广建议五：改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。
新产品推广建议六：新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。
PMP小知识：Issue. 问题 可能对项目目标产生影响的当前条件或情形。Issue Log. 问题日志 记录和监督问题信息的项目文件。Iterative Life Cycle. 迭代型生命周期 一种项目生命周期，项目范围通常于项目生命周期的早期确定，但时间及成本估算将随着项目团队对产品理解的不断深入而定期修改。迭代方法是通过一系列循环来开发产品，而增量方法是渐进地增加产品的功能。
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粤公安备案 44010602008731号